Formation social selling Emmanuelle Petiau : programme, tarifs et avis détaillés

La formation social selling LinkedIn d’Emmanuelle Petiau est un programme professionnel qui combine optimisation du profil LinkedIn, stratégie de contenu et prospection digitale pour générer des leads qualifiés. Proposée en visioconférence et présentiel, cette formation s’adresse aux entrepreneurs, commerciaux et consultants qui souhaitent maîtriser une stratégie de social selling structurée sur LinkedIn.

Cet article couvre :

• Les tarifs et modalités pratiques (durée, formats, financement OPCO)
• Le contenu détaillé de la formation (profil, contenu, prospection, algorithme LinkedIn)
• Les avis et témoignages clients disponibles
• Une checklist de vérification avant inscription
• Des méthodes pour mesurer votre retour sur investissement LinkedIn

Tarifs et modalités de la formation social selling d’Emmanuelle Petiau

La formation social selling LinkedIn d’Emmanuelle Petiau se décline en plusieurs formats selon les besoins et le niveau de personnalisation recherché.

Formats et durées proposés :

• Formation collective en visioconférence : généralement 2 jours consécutifs ou répartis sur 2-3 semaines (14 heures au total)
• Formation intra-entreprise : format sur mesure de 1 à 3 jours selon les objectifs et l’effectif
• Accompagnement individuel : forfaits de 3 à 6 mois avec sessions hebdomadaires ou bimensuelles

Tarifs indicatifs :

Les prix varient selon le format choisi et le nombre de participants. Pour une formation collective, comptez entre 1 200 € et 1 800 € HT par personne. Les accompagnements individuels démarrent autour de 2 500 € HT pour un forfait de 3 mois. Les formations intra-entreprise sont facturées au groupe (tarif sur devis selon l’effectif et la durée).

Financement OPCO :

La formation est référencée Qualiopi, ce qui permet une prise en charge par les OPCO (opérateurs de compétences). Les salariés peuvent faire financer tout ou partie du coût par leur employeur via le plan de développement des compétences. Les travailleurs indépendants peuvent solliciter leur Fonds d’Assurance Formation (FAF) selon leur activité.

Remarque importante sur le CPF : À date, cette formation n’est pas systématiquement éligible au Compte Personnel de Formation (CPF). Il est conseillé de vérifier directement auprès d’Emmanuelle Petiau ou sur le site moncompteformation.gouv.fr si une éligibilité CPF a été mise en place. Le financement OPCO reste le principal levier pour les salariés et indépendants.

Contenu de la formation : ce que vous apprenez concrètement

Le programme de la formation social selling d’Emmanuelle Petiau s’articule autour de quatre piliers essentiels pour développer une stratégie de prospection digitale efficace sur LinkedIn.

Optimisation et audit du profil LinkedIn

Le premier module porte sur l’optimisation du profil LinkedIn pour transformer votre page personnelle en véritable outil commercial. Vous apprenez à :

• Réaliser un audit du profil LinkedIn complet (photo, bannière, titre, résumé, expériences, compétences)
• Rédiger un titre optimisé qui attire votre cible (mots-clés, proposition de valeur)
• Structurer votre section « À propos » pour convertir les visiteurs en contacts qualifiés
• Mettre en avant vos recommandations et réalisations pour renforcer la crédibilité
• Paramétrer votre profil pour la visibilité (mode créateur, URL personnalisée)

L’objectif : faire de votre profil un aimant à leads qualifiés en appliquant les bonnes pratiques SEO LinkedIn et en soignant votre personal branding.

Stratégie de contenu et engagement ciblé sur LinkedIn

Le deuxième pilier concerne la création et la diffusion de contenu pour développer votre visibilité et votre autorité. La formation couvre :

• Les formats de contenu qui génèrent le plus d’engagement ciblé (posts, carrousels, articles, vidéos, sondages)
• La méthode pour identifier les sujets qui intéressent votre audience cible
• Les techniques de storytelling pour humaniser votre message et créer de la proximité
• Le calendrier éditorial : fréquence, jours/heures optimaux, cohérence thématique
• L’analyse de performance : comprendre les statistiques LinkedIn pour ajuster votre stratégie de contenu

Emmanuelle Petiau insiste sur la régularité et l’authenticité : publier du contenu pertinent 2-3 fois par semaine est plus efficace qu’une publication quotidienne sans valeur ajoutée.

Prospection digitale : messages et engagement efficaces

Le troisième module porte sur la prospection digitale via LinkedIn, c’est-à-dire l’art d’entrer en contact avec des prospects sans être intrusif. Vous apprenez :

• Comment identifier et cibler les bons prospects (recherche avancée, filtres, Sales Navigator)
• Les règles d’or pour rédiger des messages de prospection qui obtiennent des réponses (personnalisation, valeur ajoutée, call-to-action)
• La séquence de messages : invitation, premier message, relances, transition vers un appel
• Les erreurs à éviter absolument (spam, pitch commercial immédiat, messages génériques)
• L’engagement avant la demande de connexion : commenter, partager, interagir pour créer un premier contact

Ce module met l’accent sur la construction d’une relation avant la vente, principe central du social selling.

Algorithme LinkedIn, SSI et outils avancés

Le quatrième pilier porte sur la compréhension de l’algorithme LinkedIn et l’utilisation des outils natifs pour maximiser votre visibilité et votre crédibilité. Au programme :

• Fonctionnement de l’algorithme LinkedIn : quels posts sont mis en avant, comment favoriser la portée organique
• Le LinkedIn SSI (Social Selling Index) : comment le mesurer, l’interpréter et l’améliorer pour augmenter votre performance commerciale
• Optimisation de la page entreprise LinkedIn : pour les dirigeants et responsables marketing qui souhaitent développer la visibilité de leur société
• Création et gestion d’une newsletter LinkedIn : pour fidéliser votre audience et asseoir votre expertise
• Utilisation de LinkedIn Analytics pour piloter votre stratégie (profil, posts, page entreprise)

Ces outils permettent de mesurer concrètement l’impact de vos actions et d’ajuster votre approche en continu.

Avis et témoignages sur la formation d’Emmanuelle Petiau

Emmanuelle Petiau partage régulièrement des témoignages de participants sur son profil LinkedIn et son site web. Ces retours mettent en avant plusieurs points récurrents :

• Pédagogie claire et opérationnelle : les participants apprécient l’approche concrète, avec des exercices pratiques réalisés directement sur leur propre profil pendant la formation
• Expertise reconnue : Emmanuelle Petiau est formatrice certifiée et intervient auprès de grandes entreprises et d’organismes de formation, ce qui rassure sur la qualité du contenu
• Résultats mesurables : plusieurs témoignages mentionnent une augmentation du nombre de demandes de connexion qualifiées, de messages entrants et de rendez-vous obtenus dans les semaines suivant la formation
• Accompagnement personnalisé : pour les formats individuels, les participants soulignent la disponibilité et les conseils sur mesure selon leur secteur d’activité

Synthèse neutre : Les avis disponibles sont globalement positifs et convergent sur la qualité pédagogique et l’aspect pratique de la formation. Comme pour toute formation commerciale, les résultats dépendent de la mise en œuvre régulière des méthodes enseignées. Il est conseillé de consulter plusieurs témoignages et, si possible, de demander des références dans votre secteur d’activité avant de vous inscrire.

Checklist : points à vérifier avant de vous inscrire

Avant de vous engager dans la formation social selling LinkedIn d’Emmanuelle Petiau, voici les éléments clés à valider pour vous assurer que le programme correspond à vos besoins et objectifs.

1. Adéquation avec votre niveau actuel

• Êtes-vous débutant sur LinkedIn ou avez-vous déjà une présence active ?
• Avez-vous déjà une stratégie de contenu ou partez-vous de zéro ?
• Maîtrisez-vous les fonctions de base de LinkedIn (recherche, messages, posts) ?

La formation s’adresse principalement aux professionnels qui ont un profil LinkedIn existant mais souhaitent structurer leur approche de prospection digitale. Si vous n’avez jamais utilisé LinkedIn, un temps de prise en main préalable peut être nécessaire.

2. Objectifs commerciaux clairs

• Quel est votre objectif chiffré : X rendez-vous qualifiés par mois ? X leads générés par trimestre ?
• Quelle est votre cible : dirigeants de PME, DRH, responsables marketing, consultants ?
• Combien de temps pouvez-vous consacrer chaque semaine à LinkedIn après la formation (minimum 3-4 heures recommandées) ?

Une formation seule ne suffit pas : il faut être prêt à investir du temps régulièrement pour appliquer les méthodes enseignées.

3. Modalités pratiques et financement

• Le format proposé (collectif/individuel, visioconférence/présentiel) correspond-il à vos contraintes d’agenda et de budget ?
• Avez-vous vérifié la prise en charge par votre OPCO ou votre FAF (devis + convention de formation à demander) ?
• Y a-t-il un suivi post-formation inclus (groupe WhatsApp, sessions de questions-réponses, ressources complémentaires) ?

Demandez un programme détaillé et un devis précis avant de vous engager. Vérifiez également les conditions d’annulation.

4. Références et résultats concrets

• Emmanuelle Petiau peut-elle vous mettre en relation avec d’anciens participants de votre secteur ?
• Dispose-t-elle de cas clients documentés (avant/après, nombre de leads générés, évolution du SSI) ?
• Son propre profil LinkedIn reflète-t-il une expertise active en social selling (publications régulières, engagement, nombre de connexions qualifiées) ?

Un formateur crédible pratique ce qu’il enseigne : consultez son activité LinkedIn avant de vous inscrire.

5. Compatibilité avec vos outils et votre écosystème

• Utilisez-vous ou comptez-vous utiliser LinkedIn Sales Navigator (outil payant recommandé pour la prospection avancée) ?
• Avez-vous un CRM pour suivre vos contacts LinkedIn et vos opportunités commerciales ?
• Votre entreprise a-t-elle des guidelines sur l’utilisation de LinkedIn (certaines sociétés encadrent strictement la communication de leurs collaborateurs) ?

Assurez-vous que la formation s’intègre bien dans votre écosystème commercial existant.

Comment mesurer votre retour sur investissement LinkedIn après la formation

Une fois la formation social selling d’Emmanuelle Petiau suivie, il est essentiel de mesurer concrètement l’impact de votre nouvelle stratégie de prospection digitale. Voici les indicateurs clés à suivre pour évaluer votre ROI LinkedIn.

Indicateurs de visibilité et d’audience

• LinkedIn SSI (Social Selling Index) : tableau de bord LinkedIn qui note votre performance sur 4 axes (personal branding, recherche des bonnes personnes, engagement, construction de relations). Objectif : passer de 50-60/100 à 70-80/100 dans les 3 mois suivant la formation
• Nombre de vues de profil par semaine : un profil optimisé + contenu régulier génère typiquement 100-300 vues/semaine (vs 20-50 avant formation)
• Croissance du réseau : nombre de nouvelles connexions qualifiées par mois (objectif : +50 à +100 contacts ciblés)
• Engagement sur vos publications : likes, commentaires, partages par post. Un bon post génère 50-200 interactions selon la taille de votre réseau

Suivez ces métriques via LinkedIn Analytics (accessible depuis votre profil) et notez-les mensuellement dans un tableau pour visualiser la progression.

Indicateurs de génération de leads qualifiés

• Nombre de messages entrants : combien de prospects vous contactent spontanément après avoir vu votre profil ou votre contenu (objectif : 5-15/mois)
• Taux de réponse à vos messages de prospection : pourcentage de réponses positives sur vos demandes de connexion et premiers messages (objectif : 30-50 % de taux d’acceptation, 10-20 % de taux de réponse aux messages)
• Nombre de rendez-vous obtenus : combien de découvertes commerciales ou appels qualifiés avez-vous décrochés via LinkedIn (objectif : 2-5/mois minimum)
• Nombre d’opportunités commerciales créées : combien de prospects LinkedIn sont entrés dans votre pipeline CRM avec une probabilité de closing réelle

Ces indicateurs doivent être suivis dans un fichier dédié ou dans votre CRM en identifiant la source « LinkedIn ».

Indicateurs de conversion et de chiffre d’affaires

• Taux de conversion LinkedIn → client : sur 100 rendez-vous obtenus via LinkedIn, combien deviennent des clients (benchmark : 10-25 % selon le cycle de vente)
• Chiffre d’affaires généré via LinkedIn : montant total des ventes issues de contacts LinkedIn sur 6-12 mois
• Coût d’acquisition client LinkedIn : (coût formation + temps passé valorisé) / nombre de clients signés via LinkedIn
• Comparaison avec d’autres canaux : LinkedIn génère-t-il plus ou moins de CA que vos autres leviers (emailing, salons, publicité, prescripteurs) ?

Pour un calcul de ROI précis : si votre formation coûte 1 500 € et que vous signez 3 clients à 5 000 € chacun en 6 mois grâce à LinkedIn, votre ROI est de (15 000 – 1 500) / 1 500 = 900 %, soit un retour de 9€ pour 1€ investi.

Outils pour suivre vos performances LinkedIn

Plusieurs solutions permettent d’automatiser et d’affiner le suivi de vos indicateurs :

• LinkedIn Analytics natif : statistiques de profil, de posts et de page entreprise (gratuit)
• LinkedIn Sales Navigator : outil payant (80-130 €/mois) qui offre des fonctionnalités avancées de recherche, de suivi des leads et de statistiques d’engagement
• Tableau de bord personnel : créez un fichier Excel ou Google Sheets avec vos KPIs hebdomadaires ou mensuels (vues profil, nouvelles connexions, messages envoyés/reçus, RDV obtenus, CA généré)
• CRM avec intégration LinkedIn : HubSpot, Salesforce, Pipedrive permettent de tracker l’origine « LinkedIn » de vos opportunités et de mesurer le ROI global

L’essentiel est de définir dès le départ vos objectifs chiffrés (exemple : « générer 5 rendez-vous qualifiés par mois via LinkedIn d’ici 3 mois ») et de mesurer votre progression toutes les 4 semaines pour ajuster votre stratégie de contenu et de prospection.

Public cible et prérequis pour tirer le meilleur parti de la formation

La formation social selling LinkedIn d’Emmanuelle Petiau s’adresse en priorité à plusieurs profils professionnels :

Profils recommandés :

• Dirigeants de TPE/PME qui souhaitent développer leur réseau et leur notoriété pour générer des opportunités commerciales
• Commerciaux B2B et business developers en charge de la prospection et de la génération de leads qualifiés
• Consultants et freelances qui ont besoin d’une visibilité continue pour alimenter leur pipeline client
• Responsables marketing qui pilotent la stratégie de contenu et de personal branding de leur entreprise
• Coachs et formateurs qui veulent construire une communauté et attirer des clients via leur expertise

Prérequis conseillés :

• Avoir un profil LinkedIn créé (même incomplet)
• Disposer de 3-4 heures par semaine pour appliquer les méthodes après la formation
• Avoir identifié votre cible commerciale (secteur, fonction, taille d’entreprise)
• Être à l’aise avec l’écriture et prêt à partager régulièrement du contenu professionnel

Si vous êtes salarié et que votre entreprise souhaite former plusieurs collaborateurs, le format intra-entreprise permet d’adapter le programme à votre secteur d’activité et à vos outils internes (CRM, outils de gestion de contenu).

Alternatives et compléments à la formation d’Emmanuelle Petiau

Si vous hésitez ou souhaitez comparer plusieurs options avant de vous décider, voici quelques pistes complémentaires :

Autres formateurs reconnus en social selling LinkedIn (France) :

• Proinfluent (Stéphane Bouillet) : formations collectives et certifications en social selling
• LinkedIn Learning : plateforme officielle avec des cours en vidéo sur le social selling (en anglais principalement)
• Formateurs indépendants spécialisés par secteur (immobilier, conseil, tech) : cherchez « formation LinkedIn + votre secteur »

Ressources gratuites pour débuter :

• Le blog et les posts LinkedIn d’Emmanuelle Petiau elle-même (conseils réguliers)
• LinkedIn Guide officiel du social selling (PDF téléchargeable sur le site LinkedIn Business)
• Groupes et communautés LinkedIn dédiés au social selling (échanges de bonnes pratiques)

Accompagnements complémentaires :

• Coaching individuel en complément de la formation collective pour un suivi personnalisé sur 3-6 mois
• Audit de profil ponctuel si vous souhaitez juste un feedback expert sans formation complète
• Ateliers thématiques (rédaction de posts, messaging de prospection, LinkedIn Ads) pour approfondir un point précis

La formation d’Emmanuelle Petiau se distingue par son approche globale (profil + contenu + prospection + algorithme) et son ancrage opérationnel. Si vous cherchez une méthode structurée et un accompagnement pédagogique solide, c’est une option de qualité référencée Qualiopi.

Ce qu’il faut retenir pour réussir votre social selling après la formation

Une fois la formation social selling LinkedIn d’Emmanuelle Petiau terminée, votre réussite repose sur trois piliers :

1. Régularité et discipline

Publiez 2-3 fois par semaine du contenu de valeur. Consacrez 30 minutes par jour à l’engagement ciblé (commenter des posts de prospects, répondre aux messages, identifier de nouveaux contacts). Le social selling n’est pas une tactique ponctuelle mais une stratégie continue.

2. Authenticité et valeur ajoutée

Partagez votre expertise réelle, vos retours d’expérience, vos apprentissages. Évitez le contenu promotionnel agressif. Les prospects se connectent et répondent à ceux qui apportent de la valeur avant de vendre.

3. Mesure et ajustement

Suivez vos KPIs chaque mois (SSI, vues profil, engagement, RDV obtenus, CA généré). Identifiez ce qui fonctionne (formats de posts, sujets, jours de publication) et ce qui ne fonctionne pas. Ajustez votre stratégie de contenu et vos messages de prospection en fonction des résultats.

La formation vous donne la méthode et les outils. Votre engagement régulier transforme cette méthode en résultats commerciaux concrets. Comptez 3 à 6 mois de pratique assidue pour voir un impact significatif sur votre génération de leads qualifiés et votre chiffre d’affaires.

Chloé

Je m’appelle Chloé Robin et je rédige des contenus pratiques et accessibles sur Digradio-Nordvendée.fr. J’aborde l’actualité, la vie pro, la finance du quotidien et l’immobilier avec une approche simple : clarifier, comparer et aider à décider. Mon objectif est de proposer des articles utiles, structurés et directement actionnables.